В книге «Как зарабатывать в Instagram» основатель агентства BrightMind и эксперт по инстаграму Дарья Манелова дает практические советы начинающим раскручивать аккаунт. Публикуем отрывок из книги — о том, с чего начать, если вы хотите визуально упорядочить ленту, и какие инструменты для этого нужны.

Когда пользователь соцсети приходит с рекламного поста, первое, что он видит, — это ваши фотографии. Визуальная составляющая влияет на стоимость подписчика в рекламе — и зачастую значительно.

Есть ситуации, в которых профессиональная съемка просто необходима. «Визуальные продажи» нужны для товаров ручной работы, одежды и ювелирных изделий, для ресторанов, частных кулинаров, художников, врачей и косметологов. Психологи, копирайтеры, бизнес-консультанты в большинстве случаев могут обойтись и без студийной съемки.

Давайте рассмотрим, как можно использовать визуальную концепцию во благо своему блогу.

Важно делать не просто условно хорошие фото, а стильную, привлекательную и запоминающуюся ленту аккаунта. Однажды в разговоре с дизайнером Авророй Батыревой мы вывели два основных принципа визуального наполнения в Instagram:

  • единообразие: все снимки в ленте должны быть объединены чем-то. Этот связующий момент отделяет вас от толпы похожих Instagram-аккаунтов;
  • повторяемость: нельзя сегодня использовать одну визуальную концепцию, а завтра другую. Любая смена концепции означает для вас потерю подписчиков и внимания.

Я выделяю пять подходов к визуальной красоте аккаунта.

Подход первый: фото, цвет, фильтр

Используются только фотографии, присутствует определенный фильтр или доминирующий цвет.

В случае с только фотографиями или только видео автора важно не переборщить, чтобы аккаунт не превратился в кашу. Зачастую сильная сторона таких аккаунтов совсем не в фото, а в текстах, обаянии и харизме автора. Эта концепция мало подходит магазинам, но хороша для блогеров или для экспертных проектов. Обратите внимание, что большинство крупных блогеров именно так формируют свою ленту. Но они выросли в то время, когда Instagram был относительно свободен, а вам предстоит расти, когда он уже почти забит, — поэтому отнеситесь к этому подходу с осторожностью.

Мой любимый пример — @handmadejournal: у них все фотографии аккаунта выбраны из других профилей. При этом лента выглядит более чем приятно и единообразно. Это достигается с помощью использования одного и того же фильтра — такая обработка даже разных по цветовому наполнению и композиции фотографий помогает сделать аккаунт красивым.

В аккаунте только фото в похожем стиле и единой цветовой концепции

Среди неувядающих и очень эффективных приложений, кроме встроенных фильтров Instagram, — VSCO, PicsArt, Snapseed. Они есть в платной и бесплатной версиях и регулярно обновляются.

Доминирующий цвет или фото в одной цветовой гамме тоже очень здорово визуально объединяют аккаунт. Но важно не выбиваться: если вы решили вести аккаунт в холодных серо-голубых тонах, то теплая фотография будет смотреться не лучшим образом. И наоборот: холодные фото в теплом аккаунте вызовут недоумение.

Подход второй: шаблоны, текст на фото в Instagram

Популярность этого подхода создала целый новый рынок — рынок инстадизайнеров. Этот подход одинаково любят и магазины» (к примеру, @bowsandtulle), и блогеры-эксперты.

Использование шаблонов и фотографий в аккаунте

Идея в том, что для определенных рубрик вы совместно с дизайнером разрабатываете шаблон — подложку для текста, на которой легко написать название статьи или спрятать скриншоты отзывов. Использование шаблонов структурирует ваш аккаунт: вы визуально выделяете важные темы, акцентируете на них внимание.

В зависимости от ваших целей вы можете разработать один, два или несколько вариантов шаблонов под каждую из рубрик.

Также часто используется текст на фото в Instagram. Его отличие от шаблонов в том, что вместо дизайнерского фона используется ваша фотография. Для многих экспертных аккаунтов такой подход уже стал уровнем ожиданий — с ним сразу становится понятно, о чем идет речь в блоге, какие статьи ключевые, на что обратить особое внимание. Можно вставлять шаблоны или фотографии с текстом в хаотичном порядке, а можно придать размещению структуру и осмысленность. Вот возможные варианты:

  • в столбик, шаблон — каждая третья фотография;
  • шашечки, шаблон — каждая вторая фотография;
  • с ритмом — текст занимает одну или две фотографии на сетку из девяти фото.

Этот способ я искренне рекомендую как один из самых удобных! В моем агентстве мы регулярно используем способ создания дизайна аккаунта почти для любых ниш.

Подход третий: иллюстрации в Instagram

У дизайна шаблонов есть один существенный минус: обложки для публикаций лайкают в разы меньше. Следовательно, снижается вовлечение, и пост получает меньшие охваты.

В таком случае можно поработать с иллюстратором и создать собственный персонаж или картинку, иллюстрирующую пост. Этот способ также подходит для продажи каких-то совсем уж специфических услуг или товаров — когда просто показать товар недостаточно.

Однажды ко мне на консультацию пришла девушка, бизнес которой связан с производством щадящего чистящего средства для бассейнов, как домашних, так и профессиональных.

Работа иллюстратора в аккаунте

Мы живем не в Калифорнии, где бассейн есть в каждом доме, а в России, где бассейны — и те надувные — мамы ставят детям на даче на два месяца в году. Продавать такой продукт сложно, сезон короткий, а цикл сделки долгий.

Продемонстрировать преимущества продукта и рассказать о его качестве с обычным визуальным наполнением тоже затруднительно. Владелица аккаунта очень сомневалась в использовании ею же придуманного персонажа — но в итоге решилась. Ее аккаунт с Дедом-чистоведом до сих пор ходит в подборках с перепостами самых успешных аккаунтов в Instagram.

Пример необычного оформления для сложного продукта

Подход четвертый: элемент в фотографии

У многих мономагазинов — торгующих условно одним товаром — этот прием активно используется. Связующим элементом в визуальной концепции выступает сам этот товар. Удивительно, как много фотографий можно сделать с одним только продуктом.

Этот же прием успешно работает в экспертных «нематериальных» аккаунтах — для Websarafan мы использовали воздушные шары, которые присутствовали на каждой фотографии с анонсом статьи.

Пример инстаграм-аккаунта для «одного» продукта
Аккаунт Даши Пепеляевой с ее знаменитыми китами

Моя подруга Дарья Пепеляева применила этот же прием в своих постах: в одной из рубрик она добавляла на фотографии кита, который там очень неплохо смотрелся.

Подход пятый: видео

Все говорят о тренде на видео — в том числе и в Instagram. На практике короткие полезные видеоролики используют нечасто. Хотя аккаунты вайнеров (видеоблогеров) находятся в числе самых популярных и быстрорастущих, в продажах к этому подходу прибегают немногие. Если вы хотите прямо сейчас использовать видеоконтент для продаж — пробуйте! Этот способ хорош тем, что максимально приближает вас к подписчикам, дает эффект обладания и выигрышно отстраивает аккаунт.

Аккаунт Юлии, которая виртуозно продает расписные футболки

Для видео также можно делать обложку и ставить ее для предварительного просмотра. Функционал позволяет выкладывать и видеогалерею — это значит, что вы можете разрезать ролик на 10 минут и выложить его в одном посте.

Выберите, какой подход к визуальной концепции вам ближе? Что вы хотели бы видеть в своем аккаунте? Посерфите Instagram и выберите те профили, которые вам нравятся: посмотрите, как устроено визуальное наполнение у них. Адаптированные заимствования никто не отменял:)

Визуальная составляющая в Instagram Stories

Важный момент: для сторис имеет смысл создавать отдельный контент-план, включая туда только запланированные анонсы, игры или конкурсы.

Сейчас существует много различных приложений для сторис, которые делают визуальное наполнение историй как минимум необычным: это различные варианты всплывающих шрифтов и коротких 15-секундных видео.

Примеры анкет, которые я использовала у себя в профиле

При этом не забывайте, что многое в сторис спонтанно, записано на ходу и добавляется только в тот момент, когда вам этого захотелось. Элемент неожиданности и отсутствие в сторис суперкачественных фото очень часто делает аккаунт как раз-таки более обаятельным и интересным.

Мобильные фотографии

Так или иначе вам придется делать мобильные фото для аккаунта или сторис. Я в свое время прошла около пяти курсов по фотографии и регулярно снимаю сама, поэтому поделюсь с вами необходимым минимумом знаний на эту тему.

Что нужно знать о съемке:

Свет. При любых съемках это самое главное. Одна из основных ваших задач — научиться ловить хороший свет: рассеянный дневной. Если вы снимаете в ярком свете, будут жесткие тени и засвеченные участки, что не даст правильного понимания фактуры. Если в темное время суток со вспышкой — качество цветопередачи окажется никудышным. Делайте съемку в промежутке между 12 и 16 часами, в световой день.

Композиция. Правило золотого сечения было изобретено еще в эпоху Возрождения и идеально работает до сих пор. А в большинстве камер есть инструмент «сетка», который делит кадр двумя вертикальными и двумя горизонтальными линиями. Ваша задача — расположить ключевые объекты НА этих линиях или ВДОЛЬ них. Всё.

Жанр фотографии. Для мобильной съемки идеален формат flatlay (или, по-русски, раскладки). Это фото с точкой съемки сверху. Хорошо получаются архитектурные и пейзажные кадры. Фотопортреты выходят чуть хуже, чем при съемке на профессиональную камеру. Для ленты они, пожалуй, не подойдут, а вот для сторис — самое то.

Точка съемки. Самая популярная точка съемки для инстафотографий — сверху или на уровне глаз. Очень мало фотографий, сделанных сверху вниз под углом, и не часто встречаются фото, снятые под углом 45%. При соблюдении правил композиции и выборе нужной точкой съемки у вас просто нет шанса сделать плохую фотографию, даже если вы новичок в этом деле!

Без редактирования фото для аккаунта не подойдут. Обращайте внимание на следующие параметры (в том или ином варианте они присутствуют во всех мобильных фоторедакторах):

  • экспозиция — это количество света на фотографии. Даже если вы снимали в идеальное время, может понадобиться корректировка яркости;
  • детали и четкость изображения. С этим будьте осторожны: можно усилить или, наоборот, сильно ослабить фактуру и важные детали. Задача фотографии не просто создать атмосферу, но и передать качество продукта, а значит, фактура должна быть приближена к натуральной;
  • цветокоррекция. Любую фотографию можно сделать как теплой, так и холодной в зависимости от выбранных вами доминирующих цветов.

Работа над контентом может отнимать много времени и сил — это одно из самых трудоемких дел. Поэтому у многих возникает вопрос: можно ли работать с фотостоками?

На мой взгляд, использование фотостоков, особенно самых популярных, скажется на вашем бренде не лучшим образом.

Эту фотографию используют все бренды — от магазинов «Все по 50» до строительных компаний в рекламе ипотеки с материнским капиталом

Однако если вы обращаетесь к нестандартным фотостокам и грамотно вписываете их картинки в свою визуальную концепцию, то они могут быть полезны. Обычно я рекомендую пользоваться агрегатором стоков Thestock.im или сайтами Unsplash, Deathtostockfoto. Уверена: если вы потратите немного времени на поиск, то найдете еще несколько нетривиальных и с отличными снимками.

Другой вариант: договориться о постоянном сотрудничестве с фотографом.

Как искать фотографа и о чем с ним договариваться:
  1. Ищите фотографа в Instagram — фотосъемка для инсты, каталога, меню или сайта — это принципиально разные жанры, поэтому смотрите там, где ближе. Кроме того, вы сможете сразу увидеть его работы и понять еще до коммуникации, нравится или не нравится вам его стиль. Если фотограф делает черно-белую съемку, едва ли он снимет для вас отличные яркие цветные кадры.
  2. Составляйте техническое задание (ТЗ) — показывайте, что вам нравится, какой стиль у вас уже принят, какие цвета вы используете. Расскажите, куда пойдет эта съемка: сделать лайфстайл-фото для блога или броские фотографии на сайт — это две разные задачи.
  3. Покажите фотографу контент-план хотя бы с примерными темами — ему будет легче сориентироваться, какие фотографии использовать для конкретных постов, и задача прояснится.
  4. Обязательно уточните, сколько фотографий вам отдадут в конечном итоге. При одинаковой стоимости работ один фотограф отдаст вам 50 фотографий, другой — 10. Мне довелось однажды работать с Таней Волковой — профессиональным фотографом высокого класса. После двух-трехчасовой съемки в нескольких локациях и ракурсах она на следующий день отдает вам исходники, среди которых можно выбрать самые удачные и отдать в обработку именно их. В итоге вы получаете около 70 превосходных снимков. Это идеальная ситуация — все фотографы работают с разными ретушерами и предлагают разные условия. Поэтому лучше уточнить все на берегу, чтобы ожидания и реальность совпадали.

Запомните, пожалуйста, что качество работы фотографа зависит от правильной постановки задания.

Хороший фотограф:

  • подскажет, какую студию взять;
  • посоветует, какие объекты добавить в кадр;
  • порекомендует моделей, если они нужны.

Профессионал может стоить чуть дороже, чем новичок, — и если ваша задача сделать максимально хорошо в сжатые сроки, лучше идти к профи. Если же вы ограничены в средствах и готовы потратить время на согласование, уточнение и организацию — выбирайте новичков.

Есть приложения, которые позволяют формировать фотоленту заранее и добиваться идеального результата. Я использую Content Office — приложение российских разработчиков, которое позволяет собрать все фотографии в единое полотно, добавить тексты и форматирование с помощью эмодзи, абзацев и переносов. Похожие приложения есть для Android и iPhone в платных и бесплатных вариантах.

К сожалению, не существует сервисов отложенного постинга для телефона, на компьютере работают Onlypult, SMMplanner.

Подведем итог — практические советы начинающим

Фотографии, визуальная концепция аккаунта в Instagram — не просто то, за что ставят лайки (хотя и это важно), а то, что продает ваш товар или услугу. Основная задача визуального наполнения не только отражать ваши ценности и цели, но и снижать стоимость подписчика, формировать стиль, создавать ценность продукта.

Соберите подборку снимков в любом планировщике, тут же можно сделать запас фотографий, чтобы использовать их позже.

Посмотрите на свой аккаунт со стороны: нравится? Подписались бы?

Можно показать его нескольким клиентам и спросить, что им нравится, а что нет. Получать обратную связь — крайне важно, с ее помощью вы можете довести профиль до идеала.

К визуальному наполнению стоит отнестись очень тщательно. Однако не забывайте, что основную продающую функцию выполняет все-таки текст.

Источник: РБ.ру

Поделиться:

Напишите ваше мнение

Ваш email-адрес не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *